卡露絲策劃部劉成漢先生答記者問

記者：近卡露絲在行業(yè)內(nèi)外引發(fā)一起強烈地震。《參考消息》、《時報》、《知音》等多家媒體上都在宣傳1.99萬就能開卡露絲干洗店。而在我們印象中，一個干洗店的智慧之選少則5-6萬，多則20多萬。請問劉先生貴公司的1.99萬開干洗店是什么樣的一個概念。

劉：1.99萬是指一個普通干洗店的全套設(shè)備費用。它包含干洗機、熨燙臺、發(fā)生器等等，有了這套設(shè)備，就完全可以獨立開店了。

記者：我聽說很多干洗連鎖征盟方要收加盟費、培訓(xùn)費、提高/增加金等。您們收這些費用嗎，怎么收？

劉：我們不另收任何費用，也就是說免加盟費、免提高/增加金、免費培訓(xùn)，只要有一間店+1.99萬設(shè)備就可以開店了。

記者：據(jù)我了解，一臺普通石油干洗機在2.8萬-7.9萬，四氯乙烯可能更貴一點，那么我們這次活動的全套設(shè)備只有1.99萬，您怎么解釋？這樣一套設(shè)備的收銀有多少？

劉：您了解的很細，是這樣的。我們這套設(shè)備的材料成本價是2.65萬，也就是每銷售一臺設(shè)備就虧0.66萬，加上贈品、培訓(xùn)、上門安裝、保修期的維護費等，每開一家店，我們的直接虧損大約在1.33萬元左右。

記者：那就是說開的越多，你們虧的越多，你們這樣做的目的何在？我相信生意人是永遠不會做生意的。

劉：當(dāng)然，我們不能無限度地開。我們的計劃是每大區(qū)域必須嚴格控制在10家以內(nèi)，至于目的，很簡單，提高品牌知名度。

目的達到了嗎？

劉：我們每天電話咨詢量都在150人次以上，已完全超出我們預(yù)先的想象。

記者：已經(jīng)開出多少店？還剩多少指標(biāo)？

劉：哈哈。這是商業(yè)秘密。我只能告訴您，非常不錯。

記者：您這么便宜的設(shè)備，質(zhì)量有提高/增加嗎？

劉：提高/增加質(zhì)量是我們的前提，我這樣跟您說吧，我們是專業(yè)的干洗機、水洗機等洗滌設(shè)備制造商，給很多干洗品牌公司貼牌，您到車間看一下，不會有任何區(qū)別。這是我們提升品牌知名度的策略。

記者：好像卡露絲干洗不怎么出名？

劉：是的，我們以前只生產(chǎn)設(shè)備，沒有將卡露絲洗衣連鎖推廣，現(xiàn)在已水到渠成，推廣時機已成熟。關(guān)于品牌，我想問您一個問題，可以嗎？

記者：哈哈，當(dāng)然可以。您請問。

劉：您知道漢堡店、炸雞店嗎？

記者：什么意思？我想可能70%以上的人都知道。

劉：對不起，您別誤會，沒有別的意思，請問您二十年前知道嗎？

記者：哈哈，我明白您的意思了，真不愧是國際品牌。我還有一事想知道，貴公司的服務(wù)跟開店規(guī)模大小有區(qū)別嗎？

劉：我可以負責(zé)任地說，沒有任何區(qū)別。我們成功商人的商道中有一條就是老少無欺，卡露絲的鄉(xiāng)黨漢堡店、炸雞店不會因為您消費少或沒消費把顧客趕出店堂，所以無論您開多大規(guī)模的卡露絲干洗店，我們的服務(wù)是一樣的。

記者：能說具體一點嗎？

劉：因時間有限，我只簡單說幾點：

1）協(xié)助選店址，提供參考方案

2）免費培訓(xùn)洗滌技術(shù)，加盟商在總部的培訓(xùn)期間，所有食宿都由公司負責(zé)。

3）您到上?？偛靠疾?，不論是否加盟卡露絲都有專車接送。

4）上門安裝調(diào)試設(shè)備

5）上門協(xié)助開業(yè)等等，詳細情況，可咨詢我們加盟事業(yè)部的同事。

記者：劉先生，我是帶著好多讀者的疑慮來貴公司調(diào)查的，不瞞您說，我辦公室的幾位同事都不敢相信1.99多方面開干洗店，我們原來的優(yōu)先想法，是否存在欺詐，參觀貴公司的車間、辦公樓、培訓(xùn)中心，我已經(jīng)沒有任何懷疑，好，?？督z洗衣的事業(yè)蒸蒸日上，像漢堡店、炸雞店一樣，為提供更多的就業(yè)機會和好的服務(wù)。感謝您接受我的采訪，耽誤您寶貴的時間，向您致歉。

劉：感謝貴報和所有媒體的支持，也歡迎大家監(jiān)管，請轉(zhuǎn)告有志從事干洗行業(yè)的各位創(chuàng)業(yè)者，我們的信息是真實的。

記者：好，一定，一定。