一個(gè)促銷活動必須有主題，這個(gè)主題必須有明確的目標(biāo)并且簡潔，易于傳達(dá)。促銷主題的選擇應(yīng)把握兩個(gè)字：一是“新”，即促銷內(nèi)容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實(shí)”，即簡單明確，顧客能實(shí)實(shí)在在地得到利益。

????按促銷主題來劃分，促銷活動有以下四種：

????1．開業(yè)促銷活動

????開業(yè)促銷活動是促銷活動中重要的一種，因?yàn)樗挥幸淮?，而且與潛在顧客是優(yōu)先次接觸，顧客對連鎖超市的商品、價(jià)格、服務(wù)、氣氛等的印象，將會影響顧客日后是否再度光顧門店的意愿。因此經(jīng)營者對開業(yè)促銷活動都非常重視，希望促銷活動給顧客留下一個(gè)好的印象。通常開業(yè)當(dāng)日的業(yè)績可達(dá)到平時(shí)業(yè)績的5倍左右。

????2．年慶促銷活動

????年慶促銷活動的重要性僅次于開業(yè)促銷，因?yàn)槊磕曛挥幸淮?。為此供?yīng)商一般會給予較優(yōu)惠的條件，以配合門店的促銷活動。年慶促銷業(yè)績往往可達(dá)平日業(yè)績的1.5—2倍。

????3．例行性促銷活動

????例行促銷，通常是為了配合節(jié)假日或重大事件而舉辦的促銷活動。一般而言，連鎖超市每月均會舉辦2~3次例行性促銷活動，以吸引新顧客，并提高老顧客的購買品項(xiàng)及金額。促銷期間的業(yè)績可比非促銷期間提高2~3成。

????4．競爭性促銷活動

????競爭性促銷活動往往發(fā)生在競爭店數(shù)量密集的地區(qū)。當(dāng)競爭店采取低價(jià)銷售或年慶促銷活動時(shí)，通常均會推出競爭性促銷活動以免營業(yè)額減少。