受許人的招募大致呵分為由受許人主動前來聯(lián)系和連鎖特許入主動尋求兩種。初期發(fā)展的連鎖加盟企業(yè)，由于知名度不高，大都選擇主動出擊；較具規(guī)模的加盟連鎖企業(yè)，會因為知名度較高，而吸引有意服裝加盟者的主動咨詢。

????1．分析自身條件

????特許經(jīng)營體系的成功離不開合格受許人的加入，要想吸引住這些服裝受許人，特許人必須先分析確定自身特許體系理想的受許人條件，將潛在受許人進(jìn)行理性的定位，然后再針對這些條件進(jìn)行加盟征召工作。

????2．利用好樣板店

????在特許人說服潛在受許人加入本特許體系時，都要強調(diào)加盟后的性，，表達(dá)性的方式各不相同，其中成功的樣板店是非常直接的方式，樣板店的各項管理及操作水平都能給受許人提供真實的感性認(rèn)識。

????3．為智慧之選者做預(yù)測

????特許人會為潛在智慧之選者做出財務(wù)預(yù)測。這些財務(wù)預(yù)測資料包括：經(jīng)營一家分店的智慧之選總額、現(xiàn)金需求量、智慧之選經(jīng)營率、預(yù)計發(fā)展速度、在不同銷售水平下的性、影響分店性的各種因素等，以供受許人自己進(jìn)行判斷。

????4．注意事項

????特許人切不可不負(fù)責(zé)地夸大特許體系的性。、其負(fù)面影響是：優(yōu)先，真正好的受許人能夠分辨出其真實性，如果讓他們產(chǎn)生不信任感將根本無法進(jìn)行合作。優(yōu)先，如果讓服裝店加盟受許人帶著過高的期望加入進(jìn)來，結(jié)果無法達(dá)到預(yù)期，在特許人與受許人之間會產(chǎn)生很多矛盾、問題和糾紛。

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