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創(chuàng)業(yè)者自建品牌如何尋找銷售渠道

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2010-01-04 09:38:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有584人參與

128美發(fā)連鎖

經(jīng)營范圍：美發(fā)連鎖
門店數(shù)量：400家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　從90年代初期開始，商業(yè)經(jīng)濟(jì)的渠道商地位和作用逐步得到了提升。由于像、這樣的大型連鎖商家?guī)缀蹩刂屏艘欢壋鞘械慕K端，形成了壟斷的勢力。制造企業(yè)根本無法與其抗衡。在這樣的市場背景下，渠道成為了一種稀缺資源，從而渠道控制權(quán)也成為廠家和商家爭奪的焦點。事實上，正如某銷售經(jīng)理所說，無論各廠家將與終端的矛盾怎樣細(xì)化：“讓服裝渠道界如此熱鬧非常的根本原因，只在于家業(yè)的產(chǎn)能是過剩的，而渠道卻是有限的?！?從此，也有了“得終端得市場”等說法。
????? 渠道控制權(quán)的爭奪說到底還是廠家和商家在市場上地位的較量。而兩者的關(guān)系又與市場上供需關(guān)系緊密聯(lián)系的。當(dāng)供小于需時，廠家地位占優(yōu)；當(dāng)供大于需時，商家地位又上升。
????? 從家電業(yè)發(fā)展歷史來看，無論上世紀(jì) 90 年代中后期的企業(yè)的專賣店萌芽，還是 2001 年商業(yè)資本的抬頭，無一不是源自“供需矛盾”這一原始推動力。而如今涌現(xiàn)的制造企業(yè)的商業(yè)化沖動，同樣繞不開這只無形的手。因為正是供大于求的基本現(xiàn)實，才讓家電廠家一度寧肯背負(fù)重壓，也仍極為看重能為自己大量鋪貨的賣場；卻未曾預(yù)料有一日，家電連鎖的快速擴(kuò)張也到了幾近“產(chǎn)能過?！钡牡夭?；于是在廠家眼中，本就“罪行”累累的連鎖，立即成了讓其銷售“負(fù)負(fù)”累積到增長瓶頸的“禍?zhǔn)住薄?br style="font-family: ">????? 廠家的市場地位明顯處于下風(fēng)。而也正是因此，這些廠家才會敢于不顧家電連鎖的壓制，在此時此刻揭竿而起，自建渠道，以期為企業(yè)的產(chǎn)能增量找到一個新出口。
????? 在轉(zhuǎn)變的市場經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，商業(yè)界的渠道控制權(quán)由曾經(jīng)的制造企業(yè)已經(jīng)過渡于如今的連鎖加盟商家。