服裝店應對經營虧損之策略

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2012-10-24 14:28:41　來源: 神州加盟網　有489人參與

服裝店

經營范圍：服裝店
門店數(shù)量：200家
單店投資額：5~10萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　現(xiàn)在很多人都想自主創(chuàng)業(yè)，開一個屬于自己的店鋪，但是并不是每個人都能成功。近了解到，一些品牌服裝店經營一段時間后陷入經營虧損困境。有些店主這樣抱怨到：我的店鋪地理位置很好，為什么就是經營不好呢？更有甚者，見店鋪經營不善，感覺難以拯救了，就急急忙忙的關門走人了，讓人百思不解。其實，如果店鋪所處的商圈和立地條件理想，找出導致經營虧損的原因，然后加以積極努力改善店鋪的經營構造，轉變成明星店的可能性也是有的。
　　
　　虧損原因分析
　　
　　一般服裝店虧損類型的店鋪，通常受商圈、立地、規(guī)模、競爭和宣傳實力以及本身業(yè)務等多種因素的影響而形成。很多虧損店鋪對商圈特性的掌握不到位，所選商圈要地太小而且又人流不足；商圈內消費者的消費習慣與店鋪產業(yè)不符，這些都屬于布點的錯誤。另外，一些虧損店鋪在競爭店數(shù)量增加和改變經營策略的時候沒有及時做出反應，并進行相應的。也是成為虧損店的原因之一。
　　
　　這些是因為開店前商圈調查評估不確實所導致的結果，而更多的因素則是因為開店后經營管理不用心所導致的結果。很多店鋪會因顧客大量流失而成為虧損店，其主要原因就在于服務管理和人員士氣不足。比如：服務態(tài)度不佳，人員敬業(yè)精神差，服務流程不合理、不順暢，人員不足不能滿足顧客需求或教育訓練執(zhí)行不佳等，都會導致顧客大量流失，店鋪業(yè)績下降而成虧損店鋪。
　　
　　商品管理不當也是造成店鋪業(yè)績下降的主要原因。很多虧損店都會存在商品組合不當，如大庫存、周轉慢等現(xiàn)象，或者存在商品品質不佳，如報廢增加、退貨增加、商品陳列不佳、嚴重缺貨、存貨控制不佳等現(xiàn)象。這些都會影響店鋪的正常運營而導致店鋪虧損。
　　
　　應對虧損策略
　　
　　一般而言，經營者面對虧損店鋪時，主要的經營策略有以下幾種：
　　
　　1。維持策略
　　
　　有時，品牌服裝企業(yè)在考慮整體利益的情況下，會對虧損店鋪采取維持策略，使其繼續(xù)經營。比如：
　　
　　①當虧損店位于配送路線上時，企業(yè)為享有降低物流成本的經濟利益，會以降低物流成本效益維持此店鋪的經營；
　　
　?、诋?shù)赇伿瞧髽I(yè)累積新業(yè)態(tài)經營經驗的實驗店，或在重要位置宣傳、廣告的展示店時，為這些特殊功能考慮所開設的店鋪就不能輕言撤退；
　　
　　③當企業(yè)為搶占市場，或迫使既有競爭者店鋪退出某市場，而設立的店鋪，即便虧損也需采取維持策略。
　　
　　2。改裝策略
　　
　　如果虧損店鋪處在消費者容易接近的位置，能形成獨立的商圈位置，具有合格的立地前景或潛力，就需要經營者考慮店鋪是否改裝的問題了。
　　
　　店鋪在改裝時，除需要進行硬體設施的更新外，更重要的是要做軟體經營能力的轉換與革新，如與競爭店比較分析，尋找自身的優(yōu)勢項目；或請指導以改善其經營能力。另外，服裝店鋪改裝還要重點強化其商品計劃能力，如強化弱勢項目和強化強勢項目。
　　
　　因此，服裝店在經營中出現(xiàn)虧損沒有什么大不了，積極主動的找出導致虧損的原因，然后加以改善，在一定程度上是可以讓店鋪“起死回生”的，以減少草率關店所帶來的更大損失。