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木門企業(yè)緊抓市場(chǎng)“剛需”，團(tuán)購(gòu)拉動(dòng)銷量

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2012-10-31 14:04:28　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有569人參與

木門

經(jīng)營(yíng)范圍：門窗
門店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　現(xiàn)階段，家居建材市場(chǎng)蒙上了一層黑紗，市場(chǎng)走向低迷。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，有些企業(yè)難以承受終關(guān)門走人。品牌企業(yè)為穩(wěn)占市場(chǎng)，博取消費(fèi)者的“芳心”，用各種營(yíng)銷方式瓜分市場(chǎng)“剛需”。電子商務(wù)的普及，今年木門行業(yè)盛行的營(yíng)銷手段就是團(tuán)購(gòu)，其中工廠團(tuán)購(gòu)更是聲勢(shì)浩大，動(dòng)輒上萬(wàn)人參加，成交額上千萬(wàn)。
　　
　　木門營(yíng)銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)
　　
　　工廠團(tuán)購(gòu)又分兩種形式，一是消費(fèi)者直接到工廠團(tuán)購(gòu)，這種團(tuán)購(gòu)一般就限于木門工廠所在的城市；二是消費(fèi)者參加工廠組織在全國(guó)各省份的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，享受工廠直銷的價(jià)格優(yōu)惠。當(dāng)然，這兩種工廠團(tuán)購(gòu)的價(jià)格都非常優(yōu)惠，但直接到工廠團(tuán)購(gòu)是比較受消費(fèi)者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀木門生產(chǎn)工藝流程，再搭配當(dāng)?shù)靥厣〕?，這些“免費(fèi)服務(wù)”讓買木門不再是單調(diào)的看貨品討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，而變成體驗(yàn)和旅游，還不用擔(dān)心價(jià)格不實(shí)。
　　
　　將木門的營(yíng)銷延伸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)是今年木門團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的一大特點(diǎn)。早些年，木門廠商都把工藝流程當(dāng)作“秘密”，而今生產(chǎn)線流程卻成為工廠團(tuán)購(gòu)的一大“景點(diǎn)”，消費(fèi)者可以近距離體驗(yàn)?zāi)鹃T制造工藝。
　　
　　品牌木門工廠團(tuán)購(gòu)沖業(yè)績(jī)
　　
　　工廠團(tuán)購(gòu)沒(méi)有花哨的東西，就是廠家直接降價(jià)讓利，對(duì)廠家實(shí)力要求也比較高。記者了解到，目前在木門行業(yè)，很多木門品牌的工廠團(tuán)購(gòu)取得了不俗的業(yè)績(jī)。
　　
　　大銷量背后服務(wù)要跟上
　　
　　木門企業(yè)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)之后，面臨的一大挑戰(zhàn)就是售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，一般大的建材消費(fèi)旺銷期過(guò)去，關(guān)于各種送貨、安裝和使用的問(wèn)題反映非常多。原因主要是商家的售后服務(wù)包括送貨、安裝等力量不配套，無(wú)法應(yīng)付突如其來(lái)的銷售高峰。一些商家為搶占市場(chǎng)份額，只看重施工速度，在施工質(zhì)量和細(xì)節(jié)處理方面把關(guān)不嚴(yán)，給木門的長(zhǎng)期使用造成了許多隱患。
　　
　　就工廠團(tuán)購(gòu)后所面臨的售后服務(wù)問(wèn)題，大自然表示團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者的滿意度較高，平均每場(chǎng)團(tuán)購(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)銷售消費(fèi)者的滿意度達(dá)98%。消費(fèi)在參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)時(shí)也要認(rèn)準(zhǔn)品牌挑選自己需要的產(chǎn)品，不要因低價(jià)而盲目購(gòu)置一些不需要的產(chǎn)品。