服裝店如何避免服裝在銷售中形成滯銷?
店鋪經(jīng)營者都清楚,服裝是一種淡旺季明顯、時效性很強的商品。管理和經(jīng)營中的稍不注意,就會形成商品的滯銷。
所謂滯銷,指某種商品在一定的限定內(nèi),其銷售計劃與實際銷售之間有較大的差距。這里指的就是品牌服裝商品的積壓。
該如何避免服裝在銷售中形成滯銷,如何對這些產(chǎn)品進行管理?以下就是幾點建議:
1.掌握服裝滯銷的原因
服裝流轉(zhuǎn)不暢的主要原因是其同消費者的需求有差距造成。例如,服裝的款式和設(shè)計、價格等同消費者的需求有差距。這并不代表服裝的質(zhì)量有問題,因為受到地理、人文、流行趨勢的影響,會產(chǎn)生不同類別的消費者。通常,大城市的消費者對服裝的款式等要求就較高,而小城市消費者的要求則相對較低。
換季也會引起服裝的滯銷。服裝具有明顯的季節(jié)性,所以,經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)對季節(jié)概念有更深刻的理解,以便提前做好應(yīng)對工作,甚至有人對各個季節(jié)的服裝還做有明顯的區(qū)分。
以冬裝為例,1月、2月是銷售的盛季,以2月為盛。這時天氣較冷,冬裝賣價高、可經(jīng)營;3月屬于換季時期,冬裝開始甩貨,春裝上市;待到下半年快11月份時,秋裝逐漸甩貨,冬裝開始上市,此時收銀較大,可高價賣;12月時,冬裝全面上市,屬于銷售旺季,冬裝再次提高賣價。
還有,服裝的滯銷還可能是由于店鋪的銷售和運營造成的。在一些服裝品牌店中,暢銷的服裝未必是面料好、設(shè)計新穎的產(chǎn)品,這些服裝可能是由于店員的營銷力度,或者對消費者需求的理解和態(tài)度造成的。
2.區(qū)分滯銷服裝的類型
將滯銷服裝分類,有利于日后對其區(qū)分處理,從而做到對服裝的管理,讓有限的物品產(chǎn)生很大收銀。一般,將滯銷服裝分為完全滯銷和相對滯銷兩種。前者指該類服裝從上架后,幾乎沒有銷路,超出服裝銷售的周期(例如半年),對該類產(chǎn)品必須立刻下架;后者指的是銷路并不理想,但質(zhì)量和款式都有潛在優(yōu)勢,如果加大營銷,有可能成為暢銷品。
3.控制滯銷服裝的比率
對于經(jīng)營者來說,滯銷服裝的存在就意味著資金的機會成本增大,為避免造成過大資金負擔(dān),必須對滯銷服裝占總貨物的比率進行控制。該比率可根據(jù)店鋪的規(guī)模進行控制,一般在10%以下為宜。
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