2013年夏季對(duì)于服裝行業(yè)而言，可謂的“冰火兩重天”，對(duì)于火辣的天氣，服裝行業(yè)卻不如往年火熱。高庫(kù)存、高成本、高的現(xiàn)狀只能靠絕妙、創(chuàng)立的促銷(xiāo)來(lái)化解、來(lái)沖擊?！秾O子兵法》有云：以正合，以奇勝！把它運(yùn)用到終端促銷(xiāo)中來(lái)，所謂“正”是指商企以誠(chéng)為本，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，這是促銷(xiāo)的前提和根本；所謂“奇”是指促銷(xiāo)形式的多樣化，促銷(xiāo)方法差異化，促銷(xiāo)正是“正”與“奇”有機(jī)結(jié)合的體。促銷(xiāo)推廣方案從研究不同顧客的需求調(diào)研的情況下，根據(jù)不同促銷(xiāo)目的，再討論出奇制勝的促銷(xiāo)手法，并方案訓(xùn)練，規(guī)范店鋪促銷(xiāo)前、中、后工作標(biāo)準(zhǔn)與流程。因此，下面我們就來(lái)了解一下有關(guān)店鋪促銷(xiāo)推廣方案：

　　1、“店鋪促銷(xiāo)推廣”的誤區(qū)以及促銷(xiāo)的定義與目的，在促銷(xiāo)的時(shí)候店員需了解并與顧客分享世界上早的促銷(xiāo)活動(dòng)，品牌的核心價(jià)值要素與消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的一些挑戰(zhàn)則由店鋪高層人員參與策劃。2、圍繞銷(xiāo)售中的顧客心理，一些網(wǎng)絡(luò)視頻、報(bào)紙雜志等媒體工具充分了解目標(biāo)消費(fèi)者的心理，了解顧客的要求，更多是要了解到店鋪經(jīng)營(yíng)中各種顧客購(gòu)物心理分析。3、店鋪促銷(xiāo)技巧的發(fā)揮創(chuàng)造力尤為重要，店鋪的折扣、重點(diǎn)推介、會(huì)員制、買(mǎi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)、游戲促銷(xiāo)等活動(dòng)都是很明細(xì)的促銷(xiāo)技巧手段。每種類(lèi)型的促銷(xiāo)方式運(yùn)用，服裝品牌成功促銷(xiāo)方案都會(huì)不同，但他們的目的終只有一個(gè)——那就是吸引顧客！ 有時(shí)候我們得學(xué)會(huì)“學(xué)會(huì)放長(zhǎng)線釣”，不要被眼前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)蒙蔽了你的雙眼，針對(duì)促銷(xiāo)的數(shù)據(jù)要及時(shí)做出分析盈虧平衡。4、如何解決店鋪庫(kù)存良方，店鋪圍繞貨品作促銷(xiāo),學(xué)習(xí)處理?yè)Q季積壓貨品、以及滯銷(xiāo)的貨品、服裝品牌的SWOT（電子商務(wù)）分析。5、重在把控促銷(xiāo)流程、關(guān)注促銷(xiāo)的細(xì)節(jié)，既要運(yùn)籌帷幄促銷(xiāo)前，又要激勵(lì)促進(jìn)促銷(xiāo)中，更要檢討總結(jié)促銷(xiāo)后的成果！

　　當(dāng)然除了以上五點(diǎn)提高店鋪促銷(xiāo)推廣的方案以外，還有店鋪各類(lèi)VIP政策層出不窮，打折、積分、送禮等早已司空見(jiàn)慣的VIP貴賓卡，其實(shí)我們也可以VIP的管理來(lái)提升銷(xiāo)售，VIP這個(gè)名詞帶給了我們不少的經(jīng)營(yíng)和啟示，面對(duì)當(dāng)前顧客忠誠(chéng)度的見(jiàn)異思遷，顧客總量的悄然流逝，顧客大面積的持卡不購(gòu)或待購(gòu)……我們就從問(wèn)題的根源入手，清晰闡述VIP的現(xiàn)狀，系統(tǒng)分析成因，細(xì)分顧客群體，鎖定目標(biāo)群，把握關(guān)鍵時(shí)刻，突破概念，固本求新，打造屬于自己的個(gè)性化品牌VIP服務(wù)，使得越來(lái)越多的加盟商客戶能夠更地提升店鋪的業(yè)績(jī)！

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